¿Eres emprendedor o estás iniciando un proyecto? No te pierdas nuestra sesión semanal en Spotify, donde junto a Ángela, mi socia en memeonlyme.com, analizamos los resultados de nuestras acciones anteriores y definimos los próximos pasos. Además, en este artículo, encontrarás un desglose detallado de las lecciones aprendidas.
💡 ¿Cómo aprovechar mejor mi contenido? Escucha primero el podcast y luego lee el artículo. En el artículo encontrarás más detalles y claridad sobre los puntos tratados.
A continuación, desglosaremos los puntos más importantes de la reunión y exploraremos lo que podemos aprender de cada uno de ellos.
- La Importancia de Hacer un Resumen de la Semana Anterior
- Audiencias y Nuestros Esfuerzos por Llegar a las Personas Correctas
- Confirmación de que el Contenido Está Gustando a las Personas
- Próximos Pasos
La Importancia de Hacer un Resumen de la Semana Anterior
La importancia de hacer un resumen en cada sesión de planificación es crucial. Tanto si estás trabajando solo como en equipo, deberías realizar estas sesiones al menos una vez a la semana. En ellas, evalúa todo lo que hiciste la semana anterior, cada día o cada plan que ejecutaste, y anota los resultados. Cuando se trabaja en grupo, este proceso es aún más enriquecedor, ya que las personas que están contigo pueden hacer preguntas que quizás tú no habías considerado.
Para poner esto en práctica, primero anota en una lista todas las actividades principales que realizaste. Supongamos que hiciste tres actividades principales. Por cada una, anota las lecciones aprendidas de esa actividad. Por ejemplo, si iniciaste una campaña dirigida a un público específico para probar ese segmento, las lecciones aprendidas podrían ser: el público entró, pero no completó el pago. Esta puede ser la primera lección aprendida. O, el público entró y reportó muchos problemas con los métodos de pago. ¿Por qué? Porque quizás eran menores de edad o personas mayores que no están familiarizadas con las transacciones electrónicas.
Hasta aquí, tenemos una lista de actividades, una lista de lecciones aprendidas por cada actividad y, finalmente, los resultados. Los resultados se refieren a lo que conseguiste con cada acción. Realizar este análisis de manera sistemática te permite tener una clara perspectiva de todo lo que hiciste, lo que detectaste y los resultados obtenidos. Este ejercicio no solo te ayuda a tomar decisiones informadas para la semana siguiente, sino que también facilita la identificación de áreas de mejora y oportunidades de ajuste en tu estrategia general.
Audiencias y Nuestros Esfuerzos por Llegar a las Personas Correctas
A lo largo del proyecto, hemos probado diferentes plataformas de publicidad, como Google, Meta, X Ads, entre otras. Cada una de estas plataformas tiene un uso específico y puede llegar a un tipo de persona particular. En otro artículo, discutiré qué plataforma utilizar, a qué tipo de audiencias puedes llegar con cada una y cómo alcanzar al público objetivo. Estas son lecciones que hemos aprendido al desarrollar nuestro proyecto.
Sin más preámbulos, continuemos con el punto que discutimos en la reunión. Discutimos tres acercamientos con tres audiencias diferentes. Primero, utilizamos la campaña avanzada de Facebook Ads (ahora Meta Ads) y llegamos a muchas personas de un rango de edad muy alto, lo cual no nos sirvió porque queríamos llegar a personas más jóvenes. Luego, probamos con personas profesionales y, finalmente, con personas de bajos recursos.
Para resumir, en la primera campaña llegamos a personas de bajos recursos, quienes encontraron el contenido muy útil. En la segunda, alcanzamos a personas de un rango de edad muy alto. En la tercera, llegamos a profesionales en carreras como abogacía e informática. Esto nos ayudó a entender por qué estábamos llegando a estos tipos de personas y cómo podríamos modificar nuestra estrategia para alcanzar al público deseado. Es importante recordar que cada tipo de audiencia tiene necesidades diferentes y el contenido debe adaptarse a esas necesidades.
Una de las lecciones más valiosas que aprendimos durante todo este proceso es que, aunque las personas estén interesadas en tu contenido y lo encuentren valioso, no dan el siguiente paso de pagar porque aún no te conocen lo suficiente y no sienten la confianza necesaria. Esto es fundamental y crítico, ya que todo el esfuerzo se hace en función de obtener algún tipo de recompensa futura.
Por eso, cambiamos nuestro plan. Ahora, nos enfocaremos en la red social donde se congrega nuestro público objetivo, que son personas jóvenes con problemas de ansiedad. Estas personas frecuentan más Instagram y X. Primero, crearemos contenidos de valor absoluto para que nos conozcan y, luego, trabajaremos en una campaña para aportar aún más valor a quienes ya nos conocen. Finalmente, en la tercera etapa de esta estrategia, les ofreceremos un producto, resaltando que podemos solucionar el problema que están teniendo.
Con esta metodología en mente, trabajaremos en nuestra próxima campaña, convencidos de que esta vez llegaremos a las personas correctas. Sin embargo, será un trabajo a largo plazo, con una campaña de al menos tres meses.
Confirmación de que el Contenido Está Gustando a las Personas
Continuando con nuestra discusión, es muy importante mencionar que hemos recibido una confirmación alentadora: nuestra propuesta de valor funciona y ayuda. En nuestro proyecto, cuyo objetivo es ayudar a personas con ansiedad y depresión, adoptamos un enfoque no tradicional. No nos limitamos a crear una aplicación para ejercicios de respiración; vamos más allá y ofrecemos soporte psicológico con psicólogos certificados y contenido desarrollado por ellos.
Esta confirmación nos indica que nuestro contenido está siendo de ayuda para las personas. Por ejemplo, realizamos campañas sobre insomnio y sobrepensamiento a través de un reto de tres días, durante el cual entregamos este contenido. Las personas notaron un cambio positivo en sus problemas, observando que estaban obteniendo resultados y beneficios concretos.
Esta lección aprendida nos llena de alegría y nos motiva a seguir adelante y a continuar haciendo pruebas. Estamos seguros de que, con el tiempo, tendremos un producto cada vez mejor y más apreciado por las personas.
Próximos Pasos
Para nuestros próximos pasos, la estrategia es clara. Debemos terminar el contenido de valor que estamos preparando para nuestra próxima campaña. Además, queremos desarrollar un programa para ayudar a emprendedores como nosotros a sobrellevar la carga de trabajo, ya que llevar un emprendimiento no es fácil. Las noches sin dormir, los momentos incómodos, las desilusiones, la desesperación y los pensamientos de abandonar para buscar un trabajo tradicional son desafíos comunes.
Esperamos trabajar en este programa en los próximos meses y ofrecerlo oficialmente a todos los lectores de este blog. Si tienes alguna duda o sugerencia, te invito a que las dejes en la página de sugerencias haciendo clic en el botón al final del post.
Gracias por leer. Espero que disfrutes mi contenido y que puedas seguir obteniendo información valiosa. Recuerda que también puedes pedirme el contenido que quieras que desarrolle o resolver tus dudas sobre el contenido del podcast, algún punto en específico, etc. Estaré dispuesto a ayudarte, incluso si deseas que arme algún tipo de checklist fácil de seguir.